ซูเปอร์มาร์เก็ตสามารถเรียกได้ว่าเป็นสัญลักษณ์แห่งยุคสมัยของเรา ประชากรส่วนใหญ่ชอบที่จะซื้อสินค้าที่นั่นเพราะทุกอย่างในร้านเหล่านี้มีการจัดเรียงเพื่อให้สะดวกสำหรับผู้ซื้อ: แต่ละผลิตภัณฑ์สามารถหยิบและตรวจสอบจากทุกด้านเวลาเลือกไม่ จำกัด และเพื่อไม่ให้น้ำหนักคุณสามารถใช้รถเข็นได้ แต่เมื่อออกจากซุปเปอร์มาร์เก็ตหลายคนพบว่าการมาทานขนมปังและโยเกิร์ตด้วยเหตุผลที่ไม่รู้จักพวกเขาทิ้งเงินเกือบทั้งหมดไว้ในเครื่องคิดเงิน
ไม่มีอะไรที่น่าแปลกใจในเรื่องนี้เพราะนักการตลาดทั่วโลกกำลังเจอกับดักใหม่ ๆ อยู่ตลอดเวลาทำให้ผู้ซื้อในซูเปอร์มาร์เก็ตต้องซื้อสินค้าที่แตกต่างกันมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยที่พวกเขาทำได้ดี ในการทำเช่นนี้พวกเขาศึกษาอย่างละเอียดถึงลูกค้าของซุปเปอร์มาร์เก็ตแต่ละแห่งโดยเฉพาะเพราะสำหรับตัวแทนของส่วนต่าง ๆ ของประชากรเมื่อพิจารณาการซื้อนั้น เช่นเดียวกับเพศของลูกค้าความมั่งคั่งทางวัตถุและความแตกต่างอื่น ๆ
ด้านหน้าผลไม้และขนมที่เช็คเอาท์
เมื่อเข้าสู่ซูเปอร์มาร์เก็ตแต่ละแห่งผู้ซื้อจะเข้าสู่โซนที่มีแผงขายผลไม้อยู่ก่อน นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญเลยผลไม้สดเป็นสัญลักษณ์ของความสดใหม่ของสินค้าอื่น ๆ นอกจากนี้พวกเขายังดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่เลือกแมนดารินหลายคนสงบลงแล้วเดินไปรอบ ๆ ร้านช้ากว่ามาก
กับดักเดียวกันตั้งอยู่ที่บ็อกซ์ออฟฟิศซึ่งเป็นกฎคิวเคลื่อนไหวช้า ผู้ซื้อจากความเบื่อเริ่มพิจารณานิตยสาร, ลูกอม, เคี้ยวหมากฝรั่ง, มีดโกนวางบนชั้นวางและในกรณีส่วนใหญ่ใส่อะไรลงในตะกร้าของเขาเกี่ยวกับที่เขาจะไม่ได้คิดมาก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งมันยากที่จะป้องกันไม่ให้คุณแม่ยังสาวซื้อเพราะเด็ก ๆ เริ่มถามหา "Chupa Chups" ทันที
ที่ความยาวแขน
ในซูเปอร์มาร์เก็ตจะใช้หลักการบางอย่างของการวางสินค้าที่คล้ายกันซึ่งผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นต้องวางขายในตอนแรกนั้นจะวางอยู่กลางชั้นวางของ สำหรับคนที่มีความสูงโดยเฉลี่ยผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมจะดึงดูดสายตาทันทีและเพื่อที่จะรับมันคุณแค่เอื้อมมือออกไป ตามกฎแล้วในโซนนี้จะวางสินค้าราคาแพงของแบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมพร้อมอายุการเก็บที่ไม่นานมาก ด้านบนวางของที่ค่อนข้างถูกกว่าและสินค้าที่ถูกที่สุดมักจะอยู่ที่ด้านล่างสุด
เรื่องของกลิ่น
นักจิตวิทยากล่าวว่ากลิ่นของไส้กรอกรมควันขนมปังสดหรือกาแฟมีผลดีต่อผู้ซื้อซุปเปอร์มาร์เก็ต กลิ่นเหล่านี้ทำให้เกิดความอยากอาหารซึ่งนำไปสู่การซื้อสินค้าที่จำเป็นมากที่สุดหลายรายการโดยไม่มีข้อยกเว้น ในซูเปอร์มาร์เก็ตบางแห่งกลิ่นเหล่านี้เกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติในขณะที่บางแห่งมีการฉีดพ่นพิเศษจากสเปรย์แต่งกลิ่น
วิธีการหลีกเลี่ยงกับดักในซูเปอร์มาร์เก็ต
นักจิตวิทยาสมัยใหม่ได้พัฒนากฎง่ายๆสองสามข้อการปฏิบัติที่จะช่วยป้องกันการซื้อที่ไม่จำเป็น:
1. อย่าไปหิวโหยซุปเปอร์มาร์เก็ต
2. ถ้าคุณต้องการซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากขอแนะนำให้ทำรายการของพวกเขาและพยายามอย่าเบี่ยงเบนจากมัน
3. คุณควรใช้เงินจำนวนเท่าที่คุณวางแผนที่จะใช้กับคุณ
4. คุณไม่ควรซื้อผลิตภัณฑ์ทันทีเมื่อเข้าสู่ซูเปอร์มาร์เก็ตในเขตที่ไกลที่สุดคุณมักจะพบสินค้าชนิดเดียวกันในราคาที่ถูกกว่า
5. คุณต้องดูที่ชั้นวางด้านล่างอย่างระมัดระวัง
6. หากคุณวางแผนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์สองหรือสามชิ้นคุณไม่ควรซื้อรถเข็นขนาดใหญ่
ความคิดเห็น
